Bedarfsgenerierung: Erklärung und Definition

Bedarfsgenerierung ist ein Überbegriff für Initiativen zur Kundengewinnung. Sie sollen Bewusstsein und Interesse für das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens wecken, um qualifizierte Leads zu gewinnen. Der Begriff Demand Generation wird häufig in Account-based Marketing (ABM)-Initiativen von Business-to-Business (B2B) und Business-to-Government (B2G) verwendet.

Die Nachfragegenerierung erfordert einen systematischen und klar definierten Prozess, der es Marketing- und Vertriebsteams ermöglicht zusammenzuarbeiten um potenzielle Kunden durch den Verkaufszyklus zu führen. Im B2B- und B2G-Marketing besteht ein wachsender Bedarf an Vertriebs- und Marketingteams, alle Ebenen eines Einkaufsteams einzubeziehen, anstatt sich bei der Nachfragegenerierung ausschließlich auf Titel der höheren C-Ebene zu konzentrieren, wie dies zuletzt der Fall war.

Heutzutage sind an der durchschnittlichen Kaufentscheidung mindestens ein halbes Dutzend Entscheidungsträger und Influencer im gesamten Konto beteiligt. Ein wichtiger Teil der Bedarfsgenerierung, insbesondere in der IT-Beschaffung ist das Verständnis der Herkunft und des Aktivitätsverlaufs eines bestimmten Leads sowie der anderer Kontakte in Ihrem Einkaufsteam.

Im Gegensatz zu Initiativen zur Lead-Generierung in der Vergangenheit, die sich einfach darauf konzentrierten zufällige Interessenten dazu zu bringen, Informationen zu präsentieren denen die Mitglieder des Vertriebsteams folgen konnten, haben Initiativen zur Nachfragegenerierung einen systematischen Prozess, der die Qualifizierung von Interessenten beinhaltet. Marketer und Vertriebsteams arbeiten zusammen, um einen Kommunikationsplan zu entwickeln, der qualifizierte Leads fördert, zusätzliche qualifizierte Leads generiert und die Konversionsraten verbessert.

Zu den beliebten Tools zur Nachfragegenerierung um qualifizierte Leads im Online-Vertrieb und -Marketing zu erreichen gehören:

Kontextbezogene Werbung: Richtet Werbung auf das aus, wonach ein Benutzer gesucht oder was er online angesehen hat, um die Anzeigen die der Benutzer sieht mit nachgewiesenen Interessen abzugleichen.

Direktes E-Mail-Marketing: Verwendet Kaufabsichtsdaten um zu bestimmen, welche Nachricht den Anforderungen eines bestimmten Kontakts entspricht.

Infografiken: Präsentieren Sie Informationen in einem grafischen Format, das die Daten auf einen Blick leicht verständlich macht.

Native Advertising: Integriert Marketinginhalte so in eine Website oder einen Dienst, dass sie in Bezug auf Inhalt, Format, Stil oder Platzierung nicht von anderem Material zu unterscheiden sind.

Social Media Marketing: Erstellen Sie Inhalte die Benutzer mit ihrem sozialen Netzwerk teilen, um einem Unternehmen zu helfen die Markenpräsenz zu erhöhen und die Kundenreichweite zu erweitern.

Webinare: Erstellen Sie Bildungs-, Informations- oder Lehrpräsentationen, die online verfügbar sind, normalerweise als Video oder Audio mit Folien.