Osborne-Effekt: Erklärung und Definition

Der Osborne-Effekt ist eine Verringerung des Umsatzes aktueller Produkte nach der Ankündigung eines zukünftigen Produkts. Der Name des Effekts stammt von einer Computerfirma namens Osborne Computer Corporation. Nachdem mehr als ein Jahr seit der Produktankündigung neuer Computermodelle zur Markteinführung, Osborne Executive und Osborne Vixen, vergangen war endete schließlich die Osborne Computer Corporation im Konkurs.

Der Osborne-Effekt wird oft von der Angst getrieben etwas zu verpassen (FOMO). Als beispielsweise North Star Computer Diskettenlaufwerke mit doppelter Kapazität ankündigte, machte das Unternehmen versehentlich seine aktuellen Modelle obsolet. Der Umsatzrückgang verursachte einen Rückgang und das Unternehmen erholte sich nie wieder.

Der Osborne-Effekt ist oft abhängig von der Zeit, aber auch von der Beurteilung der Situation. Es ist oft das Ergebnis, dass Kunden ein beworbenes Produkt mehr wollen als aktuelle Angebote. Verbraucher können beworbene Produktmerkmale als wünschenswerter ansehen. In manchen Fällen kann ein aktuelles Produkt Mängel aufweisen, die in einem neuen Modell behoben werden. Im Fall des Osborne 1-Computers zum Beispiel machten der größere Bildschirm des neuen Modells und der noch größere CRT-Bildschirm des Konkurrenten den Osborne 1-Computer im Wesentlichen unverkäuflich.