Nischenmarketing: Erklärung und Definition

Nischenmarketing ist eine Marketingstrategie die sich an kleine, spezifische, genau definierte Teile der Bevölkerung richtet. Organisationen die diese Strategie anwenden, die auch als konzentriertes oder fokussiertes Marketing bezeichnet wird, identifizieren ein bestimmtes Marktsegment und passen einen Marketingplan an die Gewohnheiten und Vorlieben dieses Segments an.

Nischenmarketing kann verwendet werden um zielgerichtete Verbraucher auf der Grundlage verschiedener Merkmale wie Demografie, Hobbys, Berufe oder Interesse an sozialen oder politischen Anliegen zu erreichen. Jede Marktnische definiert spezifische Produktmerkmale, einschließlich Design, Preis, Produktionsqualität und Demografie, die das Unternehmen ansprechen möchte. Zu den Waren und Dienstleistungen die unter das Dach des Nischenmarketings fallen, gehören Produkte zur Behandlung körperlicher Erkrankungen (wie Dermatitis, Schuppen oder Akne), Fitnessprodukte zur Straffung bestimmter Körperteile, Kleidung für bestimmte Körpertypen und Hochzeitsplanung für preisbewusste Kunden Kunden.

Nischenmarketing ist eher für kleine Unternehmen mit begrenztem Budget und gezielten Angeboten für eine bestimmte Gruppe geeignet. Größere Unternehmen die normalerweise ein breiteres Angebot haben, können jedoch Teile ihrer Produktlinien auf Nischenkunden konzentrieren. Beispielsweise könnten Autohersteller umweltbewusste Käufer in städtischen Gebieten mit Hybridautos ansprechen.

Mit Nischenmarketing kann ein Unternehmen effektiv zum sprichwörtlich großen Fisch in einem kleinen Teich werden. Diese Organisationen können Nischen schaffen die noch nicht existieren, indem sie Kundenbedürfnisse finden und erfüllen, die von anderen nicht angemessen adressiert werden.

Zu den potenziellen Vorteilen einer erfolgreichen Nischenmarketingstrategie gehören eine starke Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung, begrenzter Wettbewerb und starke Rentabilitätsaussichten. Nischenmärkte können jedoch sehr schnell gesättigt und wettbewerbsintensiv werden. Eine weitere potenzielle Herausforderung ist die Fähigkeit von Skaleneffekten zu profitieren, da sich Nischenmarketingstrategien per Definition auf ein bestimmtes Segment konzentrieren und Kampagnen auf dieses Publikum zuschneiden.

Einige Experten betrachten Nischenmarketing als Geschäfts- und Marketingstrategie und weisen darauf hin, dass es nichts für schwache Nerven ist. Unternehmen die die richtige Nische identifizieren und erschließen möchten, müssen ihre Angebote gründlich recherchieren und testen um sicherzustellen, dass sie genau die Bedürfnisse der Kunden im Zielsegment erfüllen.